本日もお忙しい中、
ご覧いただき
ありがとうございます。
単なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
発信することで、小さな会社でも
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら
世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
沖縄の渡嘉敷にて
海カメを見れました。
感動的なシーンでした。
海の中はとても素晴らしい
世界でGO TOキャンペーンでも
行きたいところです。
しかしながら、東京は
コロナは相変わらずで大変な状況ですね。
本題へ
日本式と中国式ブランド戦略の違い
ブランド価値を一歩一歩着実に高めていくのが、日本式スタイルです。
ならば、年に2回のセールで大逆転を狙えるのが中国式です。
これを日本企業に当てはめるとどうなるか。
大手は広告でドーン、中小企業は世界観でしっかり売る、ぐらいの違いがあります。
また、日本企業が勝ち残るためには何をすべきか。
米中が覇権争いをしている中で、日本企業ができることがあります。
中国ECに学ぶブランド生存戦略
さらに、それは、中国のEコマース化を学ぶことです。
そして、グローバルブランドがあります。
チャイナマネーに支えられた中国新興ブランドも、しのぎを削っています。
体力勝負では、実は日本企業は
太刀打ちできないのが現実です。
知っていますか？
なお、中国の「618セールに（ブランド名）を買った」と書き込まれた投稿があります。
50万件を超える投稿を解析したランキングが、発表されていました。
618セールとは何か｜中国の一大商戦
その前に618セールって何？
があるので共有いたします。
加えて、コロナで冷え込んだ消費市場が
一気に燃え上がったのが今年6月です。
中国第二のネットショッピングセール
である「618セール」が開催されたんです。
ちなみに、コロナ不況から脱却する起爆剤として期待されています。
その中、アリババグループは約10兆6000億円を受注したと発表しました。
それによって、注目を浴びました。
資生堂12位が示す日本ブランドの位置
2019年の「独身の日」（11月11日）と比較しても2.6倍です。
そんな驚異的な数字を、たたき出したそうです。
中国のネット販売は、最大のセールである「独身の日」があります。
第二のセールである「618セール」もあります。
まずは、知っておいてくださいね！
その上で、日本においては資生堂が最上位で12位です。
この結果を踏まえて、例えば中国の消費者が求める価値はなにかを考えます。
それを徹底研究することが重要です。
爆買いから品定め購入への変化
また、差別化された価値を打ち出すことが必要です。
その昔、爆買いという言葉に象徴された流れがありました。
中国側が日本の優れた商品を発見して購入する、という流れが主流でした。
しかしながら、コロナ前はその傾向がなくなりました。
品定めをして、実際にはサイトで購入する行動パターンになっています。
日本にない中国のSNS活用術
さらに、今後はコロナと人口減少があります。
それにより、日本市場がシュリンクする確実な未来が待っています。
そして、日本になくて中国にあるのは、
SNSをビジネスとしての活用方法です。
なお、写真や動画にテキストを添えて投稿します。
そして、ハッシュタグで複数の投稿を関連付けします。
それによって同一の商品を一覧できる点は、インスタグラムの使い方と同じです。
まとめ｜REDとGoogleマイビジネスの類似性
ただし、インスタグラムが主に特定の個人を
フォローする使われ方が多いです。
中国版のインスタグラム、REDがあります。
商品や観光地に関する情報を閲覧する場という使われ方が、メインとなる。
加えて、グーグルマイビジネスとしての有効な使い方に
近いです。
ちなみに、ポイントはハッシュタグです。
体験談や感想、ハウツーなどの投稿を渡り歩くことができます。
また、他のSNSと比べれば、一般ユーザーの投稿を目にする機会が多いという特徴があります。
グーグルマイビジネスの口コミとして捉えてもらえれば、イメージできると思います。
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あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
そして、ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
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・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
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